Expandir a atuação de pequenos negócios brasileiros no mercado internacional é uma das frentes que vêm ganhando força na atuação do Sebrae ao longo dos últimos anos. Apenas nos últimos meses de abril e maio, a instituição, em trabalho conjunto com a Confederação da Agricultura e Pecuária do Brasil (CNA) e a ApexBrasil, já promoveu missões empresariais para duas das principais edições da SIAL (Salon International de l’Alimentation), uma das maiores feiras globais de alimentos e bebidas, realizadas no Canadá e na China.
As iniciativas tiveram como foco aproximar empreendedores de compradores internacionais, gerar negócios e abrir caminhos para futuras exportações. Na SIAL Canadá 2026, mais de 20 empresas brasileiras participaram da missão. O grupo realizou mais de 160 reuniões comerciais com 29 compradores internacionais qualificados, gerando mais de 2 mil contatos de negócios e uma expectativa de US$ 3,56 milhões em negócios para os próximos 12 meses.
Já na SIAL China, foram 24 empresas convidadas que tiveram a oportunidade de realizar cerca de 250 reuniões com importadores, distribuidores, redes hoteleiras e cafeterias especializadas interessadas em produtos brasileiros. Segundo o diretor-técnico do Sebrae, Bruno Quick, os resultados demonstram uma crescente inclinação internacional pela diversidade da produção brasileira.
A expectativa de negócios gerada nas duas missões mostra o enorme interesse dos compradores de outros países pelos produtos cultivados aqui no Brasil. Nosso desafio é preparar cada vez mais empresas para atender essa demanda e transformar oportunidades em exportações concretas.
Bruno Quick, diretor-técnico do Sebrae
Quick ressalta que por meio de capacitações, inteligência de mercado, missões internacionais e rodadas de negócios, o Sebrae trabalha para ampliar a presença dos pequenos negócios brasileiros no comércio exterior. Além de ajudar os empreendedores a estabelecer conexões com compradores de diferentes nacionalidades.
Manga, café e o mundo como mercado
Quando decidiu criar sua própria exportadora de mangas, o produtor rural Ivo Araújo Santos sabia que estava dando um passo importante. Durante anos, a produção da Fazenda Terra de Beulah, localizada em Juazeiro, no Vale do São Francisco, seguiu para mercados internacionais por meio de intermediários.
Mas o sonho era vender diretamente para compradores estrangeiros e levar a própria marca para o mundo. Foi justamente esse movimento que ganhou força durante a missão empresarial organizada pelo Sebrae para a SIAL Canadá 2026. Para Ivo, os resultados já começaram a aparecer.
A participação feira já gerou frutos. Hoje eu tenho pedidos de contêineres de clientes do Canadá e até de outras regiões que participaram da feira. O apoio do Sebrae, da CNA e da Apex foi fundamental para internacionalizar o nome da nossa fazenda e da Beulah Export. Tivemos acesso a compradores, intérpretes e uma estrutura que nos permitiu apresentar nosso produto diretamente ao mercado internacional.
Ivo Santos, produtor rural
Do outro lado do mundo, na SIAL China, outra empreendedora brasileira enxergou novas possibilidades de crescimento. A produtora de café e exportadora Daniele Alkmin participou da missão com o objetivo de apresentar cafés especiais brasileiros a importadores chineses. CEO da Agrorigem – The Coffee ID, empresa familiar sediada no sul de Minas Gerais, Daniele representa a quinta geração de produtores de café e atua na promoção da origem, rastreabilidade e qualidade dos grãos brasileiros.
“A missão foi uma excelente porta de entrada para um mercado de alto crescimento no consumo e na importação de cafés. As rodadas de negócios nos permitiram apresentar nossos produtos a compradores qualificados e entender melhor as demandas desse mercado. Além disso, toda a organização e o suporte oferecidos foram fundamentais para potencializar os resultados”, avalia.