O Sebrae Rio está testando uma nova estratégia de acesso a mercados para pequenos produtores rurais do Centro-Sul Fluminense. Em vez de concentrar a aproximação comercial em sessões tradicionais de negócios, a proposta é levar compradores diretamente às propriedades, permitindo que conheçam de perto a produção, os processos, as tecnologias utilizadas e os diferenciais dos produtos.
O projeto piloto será realizado no dia 1º de outubro, em Paty do Alferes, com produtores de tomate atendidos pelo Projeto de Fortalecimento da Cadeia do Tomate Fluminense. A ação reunirá produtores e potenciais compradores, como supermercados e hortifrutis, em uma visita técnica a três pequenas propriedades de referência do município.
Uma delas é a do agricultor Itamar Leonídio. Para ele, um dos principais desafios está justamente depois da colheita.
“A gente sabe produzir, sabe o tempo de colher, mas às vezes a venda se torna mais difícil para nós. Se o Sebrae conseguir trazer os mercados para comprar aqui na roça, vai ser muito bom, não só para mim, mas para todos os pequenos agricultores. Porque a gente sabe produzir frutos de ótima qualidade, a dificuldade é justamente essa: buscar o comprador e conseguir vender a produção”.
Durante a visita, os representantes dos mercados poderão conhecer as lavouras, observar práticas de manejo, tecnologias e soluções adotadas pelos agricultores.
Para Jorge Pinho, coordenador do Sebrae Rio no Centro-Sul Fluminense, essa é uma iniciativa onde todos podem ganhar:
“O produtor amplia as possibilidades de comercialização e se aproxima de novos compradores. Os mercados podem comprar diretamente de agricultores locais, reduzindo distâncias e custos, e o consumidor passa a ter acesso a produtos de qualidade, produzidos perto de casa. Queremos juntar essas pontas e fortalecer toda a cadeia”, destaca.
A experiência com os produtores de tomate de Paty do Alferes será o primeiro piloto desse modelo de acesso a mercado. A partir dos resultados e aprendizados da iniciativa, o Sebrae Rio pretende avaliar a possibilidade de levar a estratégia para outras cadeias produtivas na região, como os produtores de uva de mesa de Areal, integrantes do projeto de fruticultura, e os produtores de café de Engenheiro Paulo de Frontin.
