Dia das Crianças, Black Friday e Natal já estão logo ali. Essas são apenas algumas das datas importantes para o comércio neste segundo semestre e que exigem do empreendedor um pouco mais de atenção em relação aos preços praticados em seu pequeno negócio para não afetar a margem de lucro ou prejudicar as vendas. Conhecer os custos envolvidos, a percepção de valor dos clientes e o preço praticado pelos concorrentes são iniciativas fundamentais nessa trajetória.
Sabendo que a precificação dos produtos e serviços é uma das maiores dificuldades dos empreendedores, o Sebrae preparou algumas dicas que os donos dos pequenos negócios devem seguir para alcançar um bom resultado financeiro nas vendas.
- Calculadora na mão
O primeiro passo neste processo é conhecer os custos (gasto necessário para aquisição ou produção do item) e as despesas variáveis (são gastos indiretos, mas necessários, como o marketing e os cumprimentos legais, por exemplo). Ao entender esses itens, fica mais fácil formular seu preço de venda. Faça o cálculo por cada unidade. O cálculo básico para formação do preço seria Custo + Lucro + Despesas variáveis = Preço de venda. - Conheça seus clientes
É importante saber a percepção de valor do cliente. Isso significa entender quanto o consumidor acha que o seu produto vale e está disposto a pagar. Se o seu preço não estiver dentro da percepção de valor do comprador, ele dificilmente será vendido. Utilize essa percepção a seu favor e faça com que seus clientes se disponibilizem a pagar um pouco a mais. Uma marca premium, uma embalagem atraente e um atendimento personalizado elevam a noção de valor. - Qual a sua margem?
A diferença entre o custo do produto (gasto para aquisição) e o preço de venda é chamada de margem. Algumas empresas ganham na margem. Ou seja, elas conseguem obter uma diferença muito positiva na venda de cada produto, mesmo que isso signifique vender com pouca frequência. Já há outros negócios que preferem ganhar no giro do produto, isto é, com movimentação de vendas e isso faz com que ganhem no acumulado. - Fique de olho no mercado
Deve fazer parte da estratégia dos pequenos negócios conhecer quem são seus concorrentes. Avalie o preço praticado por eles, como fazem promoções e isso dará uma boa noção de como decidir os preços dos seus produtos. - Crie pacotes de produtos
Uma forma de facilitar a precificação e aumentar o ticket médio de compras do cliente, além de movimentar o estoque, é trabalhar com mais de um item em um pacote fechado com produtos que se complementam, fazendo a venda conjunta por um preço único.
