Com o avanço do ecossistema de inovação no Brasil, que reúne mais de 22 mil startups mapeadas pelo Sebrae Startups, os eventos de tecnologia e empreendedorismo têm se consolidado como espaços estratégicos para geração de negócios, networking e visibilidade de mercado. Em 2025, o setor cresceu 26,7%, segundo o levantamento, com 37,7% das startups em fase de validação e 25,1% em fase de ideação – somadas, mais de 60% estão em estágios iniciais.
É justamente nesta fase inicial que as startups e pequenos empreendedores precisam chamar a atenção de potenciais investidores, parceiros estratégicos, fornecedores e possíveis colaboradores para prosperarem. Sendo assim, um dos caminhos para networking é por meio de eventos de inovação, o que requer preparação, estratégia e definição clara de objetivos.
Segundo Sabrina Rocha, organizadora do Startup Summit, um dos erros mais comuns entre os participantes é chegar ao evento sem planejamento. “Antes mesmo da programação começar, a recomendação é estudar a agenda, identificar empresas e palestrantes de interesse e definir quais conexões podem ser mais relevantes para o momento do negócio”, explica.
Apresentação objetiva e interações genuínas
Para ela, outro ponto importante é preparar uma apresentação objetiva da empresa ou projeto. Em ambientes de networking, as conversas costumam ser rápidas, tornando essencial a clareza para explicar a proposta do negócio, os diferenciais e objetivos em poucos minutos.
Além da preparação, o comportamento durante o evento também influencia nos resultados. “A sugestão é que os empreendedores priorizem interações genuínas, evitando abordagens excessivamente comerciais logo no primeiro contato. Atos simples, como demonstrar interesse pelo trabalho de outros participantes e acompanhar debates e paineis podem abrir espaço para conexões mais consistentes”, afirma.
Presença digital e observação de tendências
A presença digital também é um fator fundamental e que ganha peso nesses encontros. De acordo com Sabrina, algumas ações de rotina como manter o LinkedIn, site e materiais institucionais atualizados facilitam a continuidade do contato após o evento. “Em muitos casos, o networking iniciado presencialmente evolui para conversas comerciais nos dias seguintes”, complementa.
Além disso, os grandes eventos podem servir como oportunidade de observação de mercado. “Manter-se atualizado e atento é imprescindível. Tendências tecnológicas, posicionamento de concorrentes, comportamento de consumidores e novas soluções costumam aparecer nesses ambientes antes de se consolidarem em larga escala”, conclui.
