Com atuação voltada ao fortalecimento de pequenos negócios em todo o país, o Sebrae marca presença na ABF Franchising Expo 2026, considerada a maior feira de franquias do mundo e uma das principais plataformas globais de negócios do setor. Entre capacitações, geração de negócios, atendimento especializado e estímulo à expansão de redes emergentes, a instituição reforça seu papel como uma das principais articuladoras do ecossistema de franquias no Brasil, conectando empreendedores a conhecimento, mercado e oportunidades de crescimento.
A participação ocorre em um momento de forte expansão do franchising brasileiro. Segundo dados da Associação Brasileira de Franchising (ABF), o setor movimentou R$ 308,4 bilhões nos últimos 12 meses, com crescimento de 10,7% em relação ao período anterior. Com presença crescente em cidades de diferentes portes, as franquias vêm se consolidando como um importante motor de geração de renda, empregos e oportunidades de empreendedorismo.
Para acompanhar esse movimento, o Sebrae tem fortalecido sua atuação junto ao setor. Nesta edição da feira, a instituição reúne 20 pequenas franqueadoras de 13 estados brasileiros em um estande de 210 metros quadrados, além de promover painéis, encontros empresariais e ações de orientação voltadas a franqueadores, franqueados e empreendedores interessados em ingressar nesse mercado.
“O franchising representa uma oportunidade tanto para quem deseja empreender com mais segurança quanto para empresas que buscam crescer de forma organizada. Nosso papel é apoiar essas duas pontas, oferecendo conhecimento, capacitação e ferramentas para que os negócios possam evoluir de maneira sustentável”, afirma Carlos Eduardo Santiago, gerente na Unidade de Acesso a Mercados do Sebrae Nacional.
Segundo Santiago, o Sebrae atua como um articulador do ecossistema de franquias, conectando empreendedores a conhecimento, consultorias, fornecedores, crédito e oportunidades de mercado. “O setor cresce há vários anos acima da média da economia brasileira. Isso mostra a força de um modelo que consegue levar desenvolvimento para diferentes regiões do país e criar oportunidades concretas para milhares de empreendedores.”
A visão é compartilhada pelo presidente da ABF, Tom Moreira Leite, que destaca a importância do franchising para a economia nacional. “A cada edição, a ABF Expo confirma sua posição como um espaço onde conexões se fortalecem, conhecimento se multiplica e novas oportunidades ganham forma. O franchising deixou de ser apenas um modelo de expansão empresarial para se tornar uma infraestrutura de negócios do país.”
O fortalecimento dessa atuação também passa pela parceria entre Sebrae e ABF. Firmado em 2025, o convênio entre as duas instituições prevê investimentos superiores a R$ 18 milhões ao longo de dois anos e meio em ações voltadas ao desenvolvimento do setor, incluindo capacitações, estudos, missões empresariais, rodadas de negócios e iniciativas de geração de oportunidades para pequenos empreendedores.
De acordo com Janaína Camilo Costa, coordenadora nacional da temática Franquias do Sebrae Nacional, a participação na ABF Expo integra uma estratégia mais ampla de aproximação dos pequenos negócios com o universo das franquias. “Além de apresentar marcas ao mercado, buscamos oferecer conhecimento, orientação e ferramentas que ajudem empreendedores a tomar decisões mais seguras e construir negócios mais competitivos”, diz.
Quando a expansão ganha escala
Entre as empresas apoiadas pelo Sebrae presentes na feira está a Bee Delivery, criada em Mossoró (RN). O negócio nasceu em 2018 para conectar empresas e entregadores por meio de uma plataforma tecnológica própria e, poucos anos depois, transformou-se em uma rede presente em mais de 180 cidades brasileiras e 23 capitais.
A empresa encontrou no franchising uma forma de acelerar a expansão e ampliar sua presença nacional. Um dos exemplos desse crescimento é o próprio CEO, Thiago Tupinambá, que começou sua trajetória como franqueado da rede antes de se tornar sócio da operação.
Ele conta que busca pessoas que tenham o perfil adequado para crescer junto com a rede. “Quando encontramos parceiros alinhados ao propósito do negócio, conseguimos expandir com mais consistência e gerar valor para toda a cadeia”.
Segundo Tupinambá, o apoio do Sebrae tem contribuído para ampliar a visibilidade da empresa e fortalecer o relacionamento com empreendedores interessados em investir no modelo. “O Sebrae é uma porta importante para novos negócios e para a formação dos empreendedores. Muitas vezes o empresário quer crescer, mas ainda não conhece todos os desafios envolvidos nesse processo. Esse trabalho de orientação faz diferença.”
Outra história que chama atenção na feira vem do Maranhão. Apaixonada pelo universo da saúde, beleza e bem-estar, Guga Fernandes começou sua trajetória comercializando produtos do segmento até perceber que poderia construir uma marca própria. Ao buscar apoio do Sebrae para entender como escalar a operação, estruturou um plano de crescimento que transformou o negócio em uma rede de microfranquias digitais.
“Quando procurei o Sebrae, queria entender como expandir meu negócio. Foi a partir desse trabalho que conseguimos organizar a operação, estruturar a marca e construir um modelo que permitisse crescer de forma sustentável”, conta.
A Guga Fernandes Beauty reúne atualmente mais de 500 microfranqueadas digitais em todo o país, além de milhares de revendedores. O modelo combina plataforma própria, treinamentos e suporte permanente para as empreendedoras que integram a rede.
Para a empresária, a participação na ABF Expo representa uma oportunidade de apresentar o negócio a novos investidores e acelerar ainda mais o crescimento da marca. “Já tivemos visitantes interessados em conhecer o modelo. É uma chance de mostrar que é possível construir um negócio escalável, acessível e conectado às novas formas de empreender.”
Aceleração para fortalecer os franqueados
Além de estimular a criação e expansão de redes, o Sebrae também vem ampliando iniciativas voltadas ao fortalecimento dos franqueados. Uma das novidades apresentadas durante a feira foi o programa “Desafiando o Franchising”, desenvolvido em parceria com a Proselling, com foco na aceleração de resultados das operações.
A iniciativa parte de um diagnóstico comum ao setor relacionado à rotina dos franqueados, cada vez mais complexa. Além das vendas, esses empreendedores precisam lidar simultaneamente com gestão financeira, estoque, contratação e treinamento de equipes, atendimento ao cliente, marketing e questões operacionais do dia a dia. Especialistas ainda apontam desafios recorrentes enfrentados pelas redes, como a dificuldade de delegar funções, a falta de liderança, problemas de gestão financeira, inconsistências no atendimento e a ausência de disciplina operacional.
Para enfrentar essas questões, o programa combina capacitação, acompanhamento contínuo, inteligência artificial, ferramentas digitais, gamificação e metodologias voltadas ao aumento da performance comercial. A proposta reforça o papel do Sebrae como impulsionador da educação empresarial e acelerador de pequenos negócios, contribuindo para que empreendedores tenham acesso a ferramentas capazes de melhorar resultados e ampliar a competitividade das redes.
