Com mais de 10 anos no mercado, pela primeira vez a Vitalina, empresa de calçados autorais em couro do Recife (PE), vai ganhar novos ares e conquistar espaço fora do país. Com o apoio do Sebrae e da ApexBrasil por meio do Programa Jornada Exportadora, a empreendedora Caroline Dreyer participa, entre 3 e 7 de agosto, junto com empreendedores de outros 16 pequenos negócios, de missão no Uruguai e na Argentina, que inclui a realização de rodadas de negócios.
Somente neste ano, o programa já possibilitou 12 momentos de comércio com diversos países, que geraram R$ 17 milhões em negócios e uma expectativa de R$ 300 milhões em vendas para os pequenos negócios brasileiros de diferentes segmentos.
“Essa será a primeira missão comercial internacional da Vitalina, então nossa expectativa é conhecer melhor os mercados da Argentina e do Uruguai, entender o perfil dos compradores e apresentar a marca para empresas que valorizem produtos autorais e de qualidade”, comenta Caroline Dreyer.
Mais do que apresentar um produto, queremos compartilhar a história da marca e entender como ela pode dialogar com esses novos mercados”, acrescenta a empreendedora, que considera um propósito de vida representar a cultura nordestina em design.
Caroline Dreyer, empreendedora
Dos 17 pequenos negócios do segmento de calçados que participam da missão, a maioria (9) é de São Paulo. Os outros empreendedores são de Minas Gerais (3), do Rio Grande do Sul (2), Maranhão (1), Pará (1) e Pernambuco (1). Eles foram selecionados pelo Jornada Exportadora, que fortalece a competitividade da empresa por meio de uma trilha estruturada de capacitação, inteligência de mercado e acesso qualificado a compradores internacionais. O apoio começa antes mesmo da missão internacional, com webinars e materiais informativos sobre os mercados-alvo, preparando as empresas para uma atuação mais estratégica.
A programação da missão inclui visitas técnicas a empresas locais de referência e rodadas de negócios com compradores internacionais, promovendo conexões comerciais alinhadas ao perfil e aos objetivos de cada participante. Em setembro estão marcadas mais três missões internacionais: França (artesanato); Canadá (alimentos saudáveis) e Chile e Colômbia (tecnologia da informação e comunicação). Durante a Expointer, que será realizada de 29 de agosto a 6 de setembro em Esteio (RS), também haverá rodadas de negócios com a presença de micro e pequenas empresas.
“A Jornada Exportadora tem a importância de fazer com que os empresários tenham uma primeira experiência na ação de mercado internacional, no contato com países e culturas diferentes. Isso traz insights para a própria empresa para novos mercados. O segmento de calçados é permeado por pequenas empresas. Para o Sebrae, é fundamental incluir este setor no mercado externo”, explica o analista de Acesso a Mercados do Sebrae, Gustavo Reis.
Suporte para a expansão
A perspectiva de compradores internacionais provoca planos de expansão para a marca Vitalina. Atualmente, a capacidade produtiva da empresa é de cerca de 2,5 mil pares de calçados por mês, mas a estrutura do negócio já está sendo ampliada para atender o crescimento da demanda e preparar a empresa para novos mercados.
“Durante a missão comercial, teremos cerca de 20 reuniões de negócios entre Argentina e Uruguai. Estamos nos preparando para essa jornada com catálogo de cores, informações sobre pedidos mínimos, condições comerciais e estimativas de frete para os dois países. Queremos demonstrar que a Vitalina está preparada para atender o mercado internacional com organização, qualidade e identidade própria”, explicou.
“Sempre tivemos o desejo de levar nosso produto para outros países, mas sabemos que iniciar um processo de exportação exige conhecimento, planejamento e apoio especializado. Nesse sentido, o suporte do Sebrae e da Apex foi fundamental para transformar esse objetivo em uma oportunidade concreta”, concluiu a empreendedora.
Patrícia de Faria, analista de Acesso a Mercados do Sebrae, diz que a Jornada Exportadora permite que os empresários conheçam mercados internacionais na prática, ampliem sua rede de contatos e identifiquem oportunidades comerciais em diferentes países. “Em um momento desafiador para o comércio internacional, impactado por medidas tarifárias e instabilidades, iniciativas como essa tornam-se ainda mais relevantes ao estimular a diversificação de mercados e ampliar a visão dos empresários sobre novas possibilidades de inserção internacional”, destaca a analista.
