A busca por mercados internacionais tem ganhado espaço na estratégia de crescimento dos pequenos negócios brasileiros. Com apoio do Sebrae, as missões internacionais realizadas em parceria com a ApexBrasil registraram crescimento de 38,6% na participação de pequenos negócios desde o início da iniciativa, em 2025. Neste ano, as ações já realizadas movimentaram R$ 13,6 bilhões em negócios gerados in loco, além de ampliar a rede de contatos das empresas e aproximá-las de compradores e parceiros internacionais.
“Mais do que gerar negócios, as missões permitem que os empresários conheçam de perto os mercados em que pretendem atuar, suas tendências, exigências e oportunidades. É uma experiência que contribui para aumentar a competitividade e preparar os pequenos negócios para uma atuação internacional mais consistente”, explica Patrícia Faria, analista de Acesso a Mercados do Sebrae.
A agenda internacional segue intensa em setembro, com três ações que devem reunir, ao todo, 80 empresas e empreendedores. Em Paris, na França, 20 empresas participarão da Jornada Exportadora Artesanato, com agendas junto a compradores, curadores, distribuidores e referências do setor. Já a Jornada Exportadora TIC levará outras 20 empresas, sendo 15 micro e pequenas, ao Chile e à Colômbia, em busca de clientes, parcerias e oportunidades para soluções brasileiras de tecnologia.
Também em setembro, o Sebrae, em parceria com a CNA, realiza o Projeto Comprador na Expointer, em Esteio (RS). A iniciativa reunirá 15 compradores internacionais de mercados estratégicos para o setor de alimentos e bebidas e cerca de 40 empresas brasileiras em rodadas de negócios. A expectativa é gerar oportunidades comerciais imediatas e futuras e fortalecer conexões duradouras entre empresas brasileiras e compradores estrangeiros.
Novos mercados, novas conexões
Um exemplo de empresa que tem se beneficiado da expansão para mercados no exterior é a Trapos & Fiapos, de Teresina (PI), que participará da Jornada Exportadora Artesanato, em Paris. A empresa transforma fibras como algodão, buriti e taboa em tapeçarias que unem design, sustentabilidade e identidade brasileira, em um trabalho desenvolvido junto a artesãos da comunidade rural de Santa Rita.
Levar a nossa empresa para Paris é também levar a história de um povo e a permanência da tecelagem, mantendo vivo um conhecimento que passa de geração em geração. É uma oportunidade de mostrar que o artesanato brasileiro tem identidade, qualidade e pode conquistar espaços no mercado internacional.
Josélia Neves, responsável pelo marketing da Trapos & Fiapos
A experiência internacional representa um novo passo para o negócio que já coleciona reconhecimentos, como Sebrae Top, Casa Claudia e Design for a Better World. Em 2025, a Trapos & Fiapos foi reconhecida como Empresa com Identidade Brasileira e teve peças premiadas nas categorias de Bioeconomia e Identidade Nacional do Prêmio de Movelaria Nacional, promovido pela Abimóvel, Sebrae Nacional e ApexBrasil.
Histórias como essa mostram como a aproximação com mercados estrangeiros pode transformar a perspectiva de crescimento dos pequenos negócios. “O contato direto com o mercado internacional ajuda o empresário a entender o valor do seu produto, ajustar sua estratégia e identificar caminhos concretos para crescer fora do país”, conclui Patrícia.
