Da floresta amazônica para as prateleiras internacionais. A conexão entre pequenos produtores brasileiros e grandes compradores ganhou força durante a Rodada de Negócios Nacional do MOVE+, promovida pelo Sebrae nos dias 17 e 18 de setembro, em Rio Branco (AC), durante o Inova Amazônia 2026.
A iniciativa gerou R$ 9,15 milhões em expectativas de vendas futuras, a partir de 310 reuniões comerciais entre 45 empresas fornecedoras e 13 compradoras. Mais do que prospectar negócios, os encontros abriram caminhos para a comercialização de produtos regionais em novos mercados, inclusive no exterior.
Um dos exemplos é o da empresária Renata Pires Funchal, de São Paulo (SP), fundadora da MOA Foods, empresa que atua com a marca Caruá. Especializada na comercialização internacional de alimentos nativos brasileiros, como castanha-do-pará, castanha de baru e cafés especiais, ela participou da rodada a convite do Sebrae e relata ter fechado R$ 700 mil em negócios na compra de castanhas destinadas à exportação para a Europa.
A participação também abriu oportunidades para dois produtores de café Robusta Amazônico do Acre, cujas amostras foram apresentadas por Renata a importadores europeus durante a SIAL Paris, uma das principais feiras internacionais do setor de alimentos. “É muito gratificante ver um café do Acre chegando às mãos de importadores europeus poucos dias depois de uma rodada de negócios”, destaca.
Conexões que geram oportunidades
A rodada integra a estratégia do MOVE+, programa do Sebrae voltado à ampliação do acesso a mercados e à aceleração das vendas dos pequenos negócios. Segundo o analista de Acesso a Mercados do Sebrae Nacional, Vicente Scalia, o trabalho começa cerca de 60 dias antes dos encontros, com a identificação das demandas dos compradores e a seleção de fornecedores com capacidade de atendê-las. São avaliados critérios como produtividade, volume de produção e condições logísticas, além da qualidade dos produtos.
Nosso papel é fazer essa aproximação comercial, acompanhar e dar toda a condição para eles sentarem e fecharem negócios.
Vicente Scalia, analista de Acesso a Mercados do Sebrae Nacional
Os resultados demonstram o potencial das conexões comerciais. Além dos R$ 9,15 milhões em negócios prospectados, a rodada registrou 92% de compatibilidade relevante entre compradores e fornecedores, média de 6,8 reuniões por empresa fornecedora e avaliação de 4,83 pontos, em escala de 1 a 5, para a experiência dos participantes. As negociações envolveram alimentos, bebidas, cosméticos, tecnologia, vestuário e artesanato, aproximando produtores de redes de supermercados, empórios, distribuidores e outros canais comerciais.
Da biodiversidade brasileira para o mundo
Fundada em 2023, a MOA Foods atua como ponte entre produtores brasileiros e compradores internacionais, com operações na União Europeia e no Oriente Médio. Renata é responsável pela curadoria dos produtos, negociação, documentação e logística das exportações. Em 2026, conquistou registro junto ao Ministério da Agricultura e Pecuária (Mapa) para exportar castanha-do-pará à União Europeia.
A empresária também criou a Caruá, linha premium de castanhas em embalagens compactas, com o conceito “Brazil in your pocket”. Para ela, participar do MOVE+ representou uma oportunidade de encontrar fornecedores com qualidade e capacidade produtiva para atender à demanda internacional.
Além dos negócios com castanhas, Renata aposta na abertura de mercado para o café Robusta Amazônico. Após conhecer produtores acreanos durante a rodada, levou amostras à SIAL Paris, uma das maiores feiras do setor de alimentos e bebidas do mundo, e iniciou contatos com potenciais compradores europeus.
A empreendedora também destaca a importância do Sebrae em sua trajetória, por meio do Projeto Comprador e de consultorias de qualificação internacional.
Esse apoio é fundamental para quem empreende, principalmente para quem toca a empresa sozinha, como eu: traz conhecimento, orientação e acesso a mercados que seriam muito difíceis de alcançar com as próprias pernas.
Renata Funchal, empreendedora
Preparação para conquistar mercados
Para o analista Vicente Scalia, o trabalho do Sebrae vai além da realização das rodadas e contempla também os empreendedores que ainda não estão preparados para atender a grandes compradores. Nesses casos, a instituição identifica necessidades de melhoria e orienta os fornecedores para que possam desenvolver suas capacidades empresariais e participar de futuras negociações.
“Eu não posso descartar aquele fornecedor que está iniciando. Preciso prepará-lo, preciso também dar um apoio. Aquele que já está pronto, eu aproximo e faço toda essa negociação”, ressalta. Já na avaliação de Renata, iniciativas como o MOVE+ contribuem para transformar o potencial produtivo da Amazônia em oportunidades econômicas concretas, valorizando os produtos brasileiros e fortalecendo a presença dos pequenos negócios no mercado internacional.
“Ações como o MOVE+ colocam pequenos negócios e produtores frente a frente com quem compra, e isso transforma realidades: o produtor da Amazônia vende melhor, o produto brasileiro ganha o mundo e o país gera mais renda, empregos e exportação”, conclui.
