A seleção brasileira encerrou prematuramente sua participação na Copa do Mundo frustrando o sonho do Hexa de milhões de brasileiros e deixando nas mãos dos empreendedores um grande problema: o que fazer com o estoque de produtos temáticos que não foram vendidos durante o campeonato? Camisetas, brindes, embalagens personalizadas, acessórios e itens promocionais podem representar um prejuízo se ficarem parados nas prateleiras.
Mas, segundo Enio Pinto, gerente de Relacionamento com o Cliente do Sebrae, é possível transformar esse estoque em uma oportunidade para recuperar parte do investimento e até fortalecer o relacionamento com os clientes. A primeira orientação é evitar decisões precipitadas.
O empreendedor deve analisar o potencial de reaproveitamento desses produtos antes de simplesmente liquidar todo o estoque. Em muitos casos, eles ainda podem gerar receita em momentos estratégicos.
Enio Pinto, gerente de Relacionamento com o Cliente do Sebrae
Entre as oportunidades mais próximas está o período eleitoral de 2026, quando materiais personalizados e itens promocionais costumam ganhar força em campanhas e ações de divulgação. Outra grande possibilidade será a Copa do Mundo de Futebol Feminino de 2027, que será realizada no Brasil e deve movimentar o comércio em todo o país. “Quem conseguir adaptar seus produtos para que eles deixem de fazer referência exclusiva ao torneio encerrado e passem a dialogar com o universo do futebol, terá uma nova janela de vendas bastante promissora”, destaca.
Oportunidades que vão além da Copa
Enquanto esses eventos não chegam, o especialista recomenda adotar estratégias para reduzir o impacto financeiro do estoque parado. Promoções e liquidações progressivas ajudam a acelerar as vendas e recuperar parte dos recursos investidos. Outra opção é comercializar os produtos em lotes para empresas ou revendedores, além de ampliar a presença em marketplaces, que aumentam o alcance para novos consumidores.
O estoque também pode se transformar em uma ferramenta de marketing. Segundo Enio Pinto, utilizar os produtos como brindes em campanhas de fidelização fortalece o relacionamento com os clientes e agrega valor à experiência de compra. Outra estratégia eficiente é criar combos, combinando os itens temáticos com produtos de maior giro, aumentando o ticket médio e reduzindo a permanência das mercadorias no estoque.
Para quem tem capacidade financeira e espaço para armazenagem, existe ainda a possibilidade de manter parte dos produtos para eventos futuros ligados ao esporte, como as Olimpíadas de 2028. No entanto, o gerente do Sebrae alerta que é fundamental adaptar as embalagens e retirar elementos que façam referência exclusiva à Copa que terminou.
Quanto mais o produto estiver associado ao futebol de forma ampla, maiores serão as chances de reaproveitamento em diferentes ocasiões.
Enio Pinto, gerente de Relacionamento com o Cliente do Sebrae
Mais do que minimizar perdas, o pós-Copa pode ser uma oportunidade para revisar a gestão de estoque e planejar futuras campanhas sazonais com mais precisão. “Cada grande evento deixa aprendizados. O importante é transformar o excedente em novas oportunidades de negócio, mantendo o foco na criatividade e no relacionamento com o cliente”, conclui Enio Pinto.
